2024年2月27-28日
，，，，博创铭宇光电药业集团股份有限公司2024年销售工作会议在钱塘江畔
、
、、
、亚运之城——杭州总部胜利召开。
。陶灵萍董事长，，，，集团中高层管理团队
、、、
、驻外各大区省区经理
，，以及杭州总部全体员工参会。。

此次销售工作会议是集团的“新春第一会”。。陶灵萍首先代表集团董事会及管理层，
，，欢迎驻外销售团队骨干回总部团聚，，并向全体博创铭宇光电家人致以新春问候
！！会上，，
，陶灵萍作了题为《凝心聚力、
、稳健应变
、、
、团队铸魂、、笃行不怠，
，，为实现集团全面高质量发展竭尽全力》的重要讲话。。
。

陶灵萍全面回顾了一年来重点工作任务完成情况，，，
，肯定了团队的付出和取得的成绩，，，指出“博创铭宇光电人”在逆境中砥砺前行
，，凭借坚韧与智慧，，有效应对了行业波动与市场变局，，，，实现业务板块的平稳发展，
，，，巩固了集团的基本盘
。。
。同时，
，，集团加大研发投入和布局，，，全年共有4个品种获得仿制药一致性评价
；多个品种完成申报并获得受理；多个品种处于在研阶段，，做到短中长期分层次布局，，为集团可持续发展积蓄了后劲。
。。海南生产基地运营平稳，，，
，全年制剂生产总量稳步增长
，，
，顺利完成销售订单，，，确保生产安全无事故。
。。。销售团队努力克服困难
，，，积极拓展业务渠道，，河南、、、广东等省区排名靠前、、、业绩增长明显
。。。

陶灵萍强调
，
，，2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，，，，是深入实施“十四五”规划的攻坚之年；更是整个集团奋起决战、、
、提质升级之年。。。。集团将坚定“以客户为中心
、
、、以产品为核心”的发展战略，，
，推出短期、、中期、
、、、长期的研发组合计划，，即“移栽计划”“大棚计划”和“育种计划”，，，全力聚焦品种研发，，，构建多元产品矩阵，，，，强化核心竞争力
；在质量安全生产上，，，坚持“预算管理”“降本增效”“开源节流”，，
，，落实主体责任
，，
，加强人员考核，，，向管理要效益、、在细节处做文章；在销售工作上，，根据产品细分专科、
、、、区域、、渠道和模式
，，，分解销售目标和计划，，，提振销售团队的军心与士气；适时推出股权激励方案
，
，激发团队斗志和创造力，
，，，分享业绩回报。。。。

会上，，，，陶小刚对2023年的销售工作进行了全面复盘，，深入剖析了存在问题和原因得失，
，，，细致讲解了挂网、、、集采、、、、两票制等政策的最新动态，，并强调，
，，，全体销售团队要深看问题
、
、、、深挖教训，，，
，在营销和创新上下功夫，，，努力提高集团的核心竞争力；要提前谋划
、、顺势而为，，深挖现有产品优势，
，
，，拓宽市场销售渠道；要多措并举、、紧密协作，，，研、、产
、、、销各环节同频共振，，加大新产品布局；要务实灵活、、
、、积极应变，，，完善差异化销售政策，，
，，持续激发市场活力
，，全力完成集团年度销售目标任务
。。。

陶小刚强调，，，
，展望未来，
，新的一年将是扬帆启航、、、
、开创局面的关键时刻。。。优异源自不懈的奋斗，，，，卓越则在挑战中锤炼而成
。。一个优秀的企业，，不仅要精准施策，，，更需执行有力——选择正确的道路
，，矢志不渝地践行
。。在逆境的洗礼下，，，博创铭宇光电团队更要团结一心，
，
，展现出坚如磐石的凝聚力
，，不畏艰难，
，，，勇往直前。。。

此次会议不仅是一次总结与展望的盛会，，，，更是集团凝聚力量、、、整装待发，，迈向高质量发展新阶段的动员会。。在新的一年，，，博创铭宇光电人将以更加坚定的步伐，
，
，，携手并进
，，共创辉煌。。